Ilmapallojen tukku- ja vähittäiskauppa | Tulos- ja varastosuunnittelu
Mikä tekee enemmän rahaa: ilmapallojen tukkumyynti tai myydä niitä suoraan asiakkaille? Kumpikaan kanava ei voita automaattisesti.
Vähittäiskauppa voi tuottaa enemmän tuloja ilmapalloa kohden, mutta yksittäistilaukset tuovat myös pakkauksen, mainonta-, maksu- ja toimituskulut. Tukkumyynti voi siirtää enemmän ilmapalloja yhdessä tilauksessa, mutta yritysostajat voivat neuvotella alhaisemmista hinnoista ja maksaminen kestää kauemmin.
Hyödyllinen vertailu on, kuinka paljon rahaa on jäljellä kuinka nopeasti kunkin kanavan todellisten kustannusten jälkeen voit myydä varaston ja kuinka paljon rahaa pysyy sidottuna, kunnes asiakkaat maksavat. Siellä todellinen voittoero näkyy.
Pikaopas: tukkumyynti vs vähittäiskaupan voitto
Korkeampi myyntihinta ei välttämättä tarkoita kannattavampi ilmapalloliiketoiminta. Vertaabruttovoitto, osuus kanavakulujen jälkeen, ja liikevoitto, ei vain merkintää. Käytä samaa ajanjaksoa ja samaa määrää myytäviä ilmapalloja molemmille kanaville.
Vertaa samaa ilmapalloa ennen kuin vertailet voittoa
Aloita yhdellä selkeästi määritellyllä tuotteella. Esimerkiksi Borun Balloon Factory valmistaalateksiilmapallot tukkumyyntiinyleisissä kooissa 5-36 tuumaa, matta, metallinen, macaron, helmi, ja retro viimeistely.
12 tuuman matta lateksiilmapallo myydään suurena tukkupakkaus ja sama ilmapallo myydään pienemmät kauppakassit voivat palvella eri asiakkaita. Mutta sen koko, hyväksytty grammapainospesifikaatio, värin ja viimeistelyn tulee olla sama ennen vertaat kustannuksia.
Vertailu muuttuu, kun muutaträätälöityjä painettuja lateksiilmapalloja tukkumyyntiin ja omien merkkien tilaukset. Hyväksytty logo, painovärit, taideteokset, ja pakkauksesta tulee osa tuotetta erittely. Myyntihinta saattaa muuttua, mutta niin voivat myös tuotantovaatimukset ja käyttämättömän merkkivaraston riskin.
Borun valmistaa mittatilaustyönä painettuja lateksiilmapalloja standardi vähintään 5 000 kappaletta per hyväksytty suunnittelu. Tällä vähimmäismäärällä on väliä, jos jälleenmyyjä haluaa useita asiakaskohtaisia logoja, mutta tilauksia on vain pieni kunkin määrä.
Kuinka laskea ilmapallon voitto ilman marginaaleja
Oletetaan, että voit myydä samoja lateksipalloja paikalliselle juhlatarvikejakelijalle tai oman verkkokaupan kautta. Älä vertaa vain jakelijaa laatikon hinta online-pakkaushinnallasi. Ne kattavat erilaisia myyntimääriä ja erilaiset kustannukset.
Selvitä ensin ilmapallojen hankintakustannukset myyntikelpoiseen varastoon. Mittaa sitten kunkin kanavan myyntikulujen jälkeen jäljellä oleva raha.
Tehdashinta + saapuva rahti + sovellettavat tuontitullit ja -maksut + vastaanotto- ja valmistelukulut
Liikevaihto miinus kulut tosiasiallisesti myydystä varastosta
Bruttovoitto miinus kanavakohtainen myynti- ja toimituskulut
Maksu miinus asiaankuuluva kauden yleiskustannukset
Liikevaihtoon ei tulisi sisältyä perittyjä veroja viranomaisten puolesta ja tilille alennukset ja palautukset. Säilytä kustannusluokat kirjanpitomenetelmäsi mukainen, äläkä vähennä samoja kuluja kahdesti.
Bruttomarginaalien vertailua varten jakaa myyntikate liikevaihdolla. Kanavakulujen jälkeen jäljellä oleville rahoille vertailla panosta tai liikevoittoa käyttäen samoja määritelmiä. Ostohinnan korotus ei ole sama myyntivoittomarginaalina.
Käytännön kustannustieto:Tehdashinta ja toimitus Duty Paid -hinta ei kata samoja palveluita. Ennen kuin vertailet lainauksia, tarkista todelliset toimitusehdot, määränpää, verot ja logistiikkakulut. Älä käsittele alinta tehtaan yksikköhintaa alhaisina laskeutumiskustannuksina.
Mitä muutoksia tukku- ja vähittäiskaupan ilmapallomyynnin välillä?
Ilmapallo voi olla identtinen, mutta työ Myyntivaatimus voi olla hyvin erilainen. Alla oleva taulukko näyttää mitä mitataan, olettamatta kiinteää voittomarginaalia kumpaankin liiketoimintamalliin.
| Kustannus tai päätös | Tukkukauppa yrityksille | Vähittäismyynti loppuasiakkaille |
|---|---|---|
| Myyntiyksikkö | Sovittu tukkupakkaus, kotelo, tai bulk-pussin määrä | Määritelty kuluttajapakkaus tai yksittäinen vähittäismyyntituote |
| Tuloperuste | Laskutettu nettosumma yritysten väliset tilaukset | Maksetut kuluttajatilaukset netto, alennusten ja palautusten jälkeen |
| Tuotteen hinta | Landed kustannukset tarkka ilmapalloja toimitettu myyntiin | Sama ilmapallo hinta, sekä lisätyt vähittäismyyntipakkaukset ja valmistelu |
| Kanavan kustannukset | Tilinhoito, tilausten käsittely, sovitut rahti- ja luottokustannukset | Markkinapaikkamaksut, mainonta, maksujen käsittely, keräily, pakkaaminen ja pakettien toimitus |
| Varaston altistuminen | Myymättömät laatikot, hitaasti liikkuvat värit ja asiakaskeskeisyys | Myymättömät pakkaukset, sesongin valikoimat, palautukset ja toimitusten säilytys |
| Käteisen ajoitus | Tehdastalletus, lähetyssaldo, ja nouto kaupan asiakkailta | Varaston ennakkomaksu, mainontakulut ja asiakkaan tai markkinapaikan maksut |
| Paras päätöstesti | Saatu voitto ja raha suoritettua yritystilausta kohti | Voitto myyntikustannusten jälkeen tehtyä kuluttajatilausta kohti |
Tukkutilaukset voivat olla helpompia toteuttaa suuria määriä, mutta niihin saattaa liittyä hitaampia asiakkaiden maksuja tai keskittyneitä luottoriski. Vähittäismyyntitilaukset antavat sinulle enemmän hallintaa asiakasesittelyssä, kuitenkin jokainen tilaus voi vaatia enemmän käsittelyä ja markkinointikulut.
Kumpaakaan etua ei taata.Todelliset myyntitietosi määräävät kumpi kanava toimii paremmin.
Vertaa ilmapallojen todellisia ostokustannuksia
Jos päätät tukkumyyntipakkausten välillä ja vähittäismyyntivalmiit lateksipallopakkaukset, lähetä Borun ilmapallon koko, viimeistely, paino, tilausmäärä, pakkausvaatimus ja määräpaikka. Pyydä tarjous saman perusteella tuote ennen kanavan voiton laskemista.
Pyydä vertailukelpoinen ilmapallotehdastarjousKäytä reilua voittovertailua jokaiselle 100 myytävälle ilmapallolle
Tässä on hyödyllinen tapa vertailla kanavia ilman myyntihintoja. Valitse yksi hyväksytty lateksipallon eritelmä ja ilmaista molemmat liiketoimintamallit vastaa 100 myytävää ilmapalloa.
Jos vähittäismyyntimuoto sisältää useita ilmapalloja pussia kohden, muuntaa valmiin kuluttajan tilaukset takaisin myytyjen ilmapallojen määrään. Käytä todellista pakkausmäärää, älä oletettua tehdaspakkauskokoonpano.
| Anna oikeat hahmosi | Tukkumyyntikanava | Vähittäismyyntikanava |
|---|---|---|
| Liikevaihto 100 myytävästä ilmapallosta | Todelliset kauppalaskut | Todelliset kuluttajatilaukset |
| 100 myydyn ilmapallon laskeutumishinta | Hyväksytyt tehdas- ja saapumiskustannukset | Sama tuotepohja ja asianmukainen valmistelu |
| Kanavakohtaiset myyntikulut | Todelliset tukkutilauskulut | Todelliset alusta-, markkinointi- ja toimituskulut |
| Osuus 100 myydystä ilmapallosta | Liikevaihto vähennettynä aiemmilla kuluilla | Liikevaihto vähennettynä aiemmilla kuluilla |
| Kohdistetut toimintakulut | Dokumentoitu osake katsauskaudelta | Dokumentoitu osake katsauskaudelta |
| Liikevoitto | Maksuosuus miinus kohdistetut yleiskustannukset | Maksuosuus miinus kohdistetut yleiskustannukset |
| Rahat sidottu myymättömään varastoon | Todellinen jäljellä oleva tukkuvarasto | Todellinen jäljellä oleva vähittäismyyntivarasto |
Miksi käyttää 100 ilmapalloa? Se on yksinkertaisesti yhteinen vertailuyksikkö. Se ei tarkoita, että Borun myy vain 100 lateksipalloa per tukkutilaus. Tehtaan ostominimi ovat erillinen päätös.
Pidä myös kaksi numeroa erillään: toteutuneesta myynnistä saatu voitto, ja vielä sijoitetut rahat myymätön varasto. Myymättömät osakkeet ei ole automaattisesti välitön kulu, mutta se on edelleen käteis- ja varastoriski. Kirjaa alaskirjaukset ja tappiot todellisten tosiasioiden mukaan ja kirjanpitokäytäntösi.
Kuinka ilmapallojen vähimmäistilaukset muuttavat varastoriskiäsi
Kannattava myyntikanava paperilla voi silti painostaa rahaa jos tehdastilauksesi on paljon suurempi kuin määrä, jonka aiot myydä.
Borun Balloon Factorylla on erilaisia eri ostovaatimukset ilmapalloluokat. Älä hae yhteen vähimmäismäärään kaikentyyppiset tukkuilmapallot.
| Borunin ilmapalloluokka | Normaali aloitusmäärä | Mitä mallintaa ennen tilaamista |
|---|---|---|
| Tavalliset lateksiilmapallot | 5000 kappaletta; vahvista tilaus koko, väri ja viimeistely | Valitun värin kysyntä ja koko, säilytysaika, ja kartonki- tai vähittäismyyntipakkausjako |
| Räätälöidyt painetut lateksiilmapallot | 5000 kappaletta hyväksytyn mallin mukaan | Jokaiselle logolle kova kysyntä, taideteoksen hyväksyntä, ja ylijääneet merkkivarastot |
| Kanta folio ilmapallot | 100 kappaletta per tyyli, kokoa ja väriä | Myynti tarkan muunnelman mukaan, pakkaus, ja hitaasti liikkuvia malleja |
| Balloon Arch Garland Kits | 30 täydellistä sarjaa vakio tai mukautettu kokoonpanot | Täydellinen myyntihinta, komponenttien määrä, tarvikkeet, pakkaus, ja toteutuskustannukset |
Nämä ovat erilaisia kaupallisia myyntiyksiköitä. Täydellinen ilmapallokaaren seppelesarja ei voi verrata yksittäiseen lateksi-ilmapallo käyttäen samaa yksikköhinta oletus. Räätälöity painettu lateksipallomalli on myös erilainen varastoriski tavallisesta yksivärisestä ilmapallosta.
Jos painamaton lateksipallon väri voi palvella useita asiakkaita, myymättömillä osakkeilla voi olla enemmän jälleenmyyntiä vaihtoehtoja kuin ilmapallojen kuljettaminen yhden asiakkaan logo. Siitä ei tehdä tavallisia lateksipalloja oletuksena kannattavampi; se muuttaa varaston riskiä.
Tarkista vähimmäistilaukset ennen varastobudjetin sitomista
Kerro Borunille mitkä lateksipallot, mittatilaustyönä painetut lateksiilmapallot, varastossa folioilmapalloja tai ilmapallokaari seppelesarjat, jotka aiot myydä edelleen. Sisällytä tarkat muunnelmien määrät ja ehdottamasi pakkausmuoto. Tehdas voi vahvistaa asian ostominimi ja tarjousperuste.
Keskustele ilmapallojen tukkumyynnistä Borunin kanssaValitse kanavasi myyntitodisteiden avulla, ei marginaalilupauksen avulla
Ennen kuin teet suuremman tehdastilauksen, tarkista, kuinka valitsemasi ilmapallo todella myy. Ennuste on hyödyllinen, mutta maksettu tilaus kertoo enemmän kuin sosiaalisen median trendi.
- Vahvista tarkka ilmapalloKoko, viimeistely, yksikköpaino, väri, taideteos ja myyntiyksikkö
- Käytä määritettyä tarkistusjaksoaVertaa toteutuneita myyntiä ja varaston siirto ohi sama kalenterijakso
- Tallenna todelliset myyntikustannuksetSisällytä asiakashankinta, alustamaksut, pakkaus, täyttyminen ja palautukset
- Tarkista Myymättömät varastotMittaa jäljellä oleva varasto todellisen ilmapallosuunnittelun mukaan, kokoa ja väriä
- Testaa käteisen ajoitustaSisältää tehdastalletuksen, saldomaksu, toimitus, ja asiakaskeräys
- Aseta uudelleenjärjestelyn liipaisinTilaa uudelleen, kun kysyntä vahvistetaan ja tarvittava toimitusaika tukea seuraavaa määrää
Jos tukkuostajillasi on jo toistuvat tilaukset ja luotettavat maksutiedot, yritysten välinen jakelu saattaa ansaita lisää varastoa. Jos vähittäismyyntipakkaukset tuottavat enemmän voittoa varsinaisen mainonnan ja toteutumisen jälkeen vähittäiskauppa saattaa ansaita suuremman osuuden.
Jotkut yritykset myyvät molempien kanavien kautta. Se on vaihtoehto, ei takuu suuremmasta voitosta. Seuraa varastoa, myyntikulut ja asiakkaiden kysyntä erikseen, jotta näet onko yhdistetty lähestymistapa toimii.
Mitä Borun voi lainata – ja mitä myyntitietojesi on toimitettava
Borun Balloon Factoryä operoi Xiongxian Borun Latex Products Co., Ltd. Xiongxianissa, Hebeissä, Kiinassa. Tehdas on valmistanut lateksiilmapalloja vuodesta 2006.
Borun voi laatia tukkuhinnat todellisen ilmapallon koon perusteella, materiaali, viimeistely, painovaihtoehto, väri, logo taideteos tarvittaessa, määrä ja pakkausvaatimukset. Räätälöity ilmapallopakkaus tukkutilauksia voidaan koordinoida Borunin pitkäaikaisen sidosyrityksen kautta pakkausvalmistajakumppani.
Tavallisia lateksipallonäytteitä normaalisti vaativat tarvittaessa 3-5 työpäivää. Bulkkituotanto kestää yleensä 5-15 työpäivän kuluttua vaaditusta tekniset tiedot ja hyväksynnät. Rahti, tuontitullit ja toimitus ehdoista on sovittava kohdemaa.
Mistä Borun ei voi päätellä pelkkä tehdastarjous on sinun lopullinen vähittäismyyntimarginaali, mainontasi hinta, asiakkaasi palautusprosentti, tai kuinka nopeasti varastosi myydään. Näiden lukujen on oltava peräisin sinulta varsinaiset myyntikanavat ja liiketoimintatiedot.
Yhdistä nämä kaksi tietojoukkoa: tuotetta vastaava tehdastarjous ja realistinen myyntiennätys, kulut ja kysyntä. Näin päätät, onko tukkumyynti, vähittäismyynti tai mitattu yhdistelmä ansaitsee seuraavan ilmapallotilauksen.
Tukku- vs vähittäismyynti ilmapalloliiketoiminta: ostajan kysymykset
Onko ilmapallojen vähittäismyynti aina kannattavampaa kuin ilmapallojen tukkumyynti?
Ei. Vähittäiskauppa voi tuottaa enemmän tuloja ilmapalloa kohden, mutta mainonta, maksujen käsittely, yksittäispakkaus, toimitus ja palautus voi vähentää jäljellä olevaa määrää. Vertaa samaa ilmapalloa käyttämällä todelliset kanavakustannukset ja liikevaihto.
Tekeekö isomman tukkuilmapallotilauksen alentaa kokonaiskustannuksiani automaattisesti?
Ei. Alempi noteerattu yksikköhinta voi auttaa mutta suurempi osto sitoo myös enemmän rahaa. Sisältää saapuvan rahdin, tullit, varastointi, myymätön varasto, ja ilmapallojen myymiseen tarvittava aika.
Miten minun pitäisi verrata bulkkilateksiilmapalloja? vähittäismyyntivalmiilla lateksipallopakkauksilla?
Aloita samalla hyväksytyllä ilmapallolla erittely. Muunna molemmat myyntimuodot vastaavaan myyntikelpoiseen ilmapallomäärään. Lisää pakkaus, myynti ja toteutus kustannukset ovat yksilöllisiä kullekin kanavalle ennen vertaamalla jäljellä olevia rahoja.
Voinko yhdistää useita mukautettuja painettuja ilmapalloja logot yhdeksi vähintään 5 000 kappaleeksi?
Borunin vakiominimi on 5000 mittatilaustyönä painetut lateksiilmapallot hyväksytyn mallin mukaan. Erilaisia logoja ei pitäisi käyttää yhdistetään automaattisesti täyttää yhden mallin vähimmäisvaatimukset. Vahvista tuotantojärjestely ennen kuin suunnittelet jälleenmyyntivarastoasi.
Mikä ilmapalloluokka minun pitäisi ostaa suurimman voiton saamiseksi?
Ei ole olemassa luotettavaa universaalia voittajaa. Vakiolateksiilmapallot, mittatilaustyönä painetut lateksiilmapallot, folioilmapallot, ja ilmapallokaariseppelesarjoissa on erilaisia ostomääriä, myyntiyksiköt, käsittelyvaatimukset, ja kysyntämallit. Vertaa todellisia tuotekustannuksia ja loppuunmyytyjä ennen kuin ne asetetaan paremmuusjärjestykseen.
Lopputulos:Älä valitse ilmapallojen myyntikanavaa koska joku lupaa korkeamman marginaalin. Valitse se, koska tarkat ilmapallot, todelliset myyntikustannukset, varaston liikkeet, ja käteisvaatimukset ovat järkeviä yrityksellesi. Selkeä tehdastarjous on lähtökohta, ei lopullinen voittoluku.
